网络营销中基于需求的定价-成都软件公司

需求导向定价（demand-oriented pricing）是一种以顾客为中心，根据市场需求和消费者对产品的感受来确定价格的方法，又称市场导向定价或顾客导向定价。现代营销理念认为，企业一切生产经营必须以顾客满意为中心，并充分体现在产品、价格、渠道、促销等方面。因此，以需求为导向的定价方式是符合网络营销理念的。其特点是：可以灵活有效地利用差价。即使是相同成本的同一种产品，其价格也会随着市场需求的变化而变化，与成本因素没有直接关系。

在网络营销中，常用的主要有三种需求导向的定价方式：1.理解价值定价法

理解价值定价法是指根据消费者对商品价值的理解，而不是根据商品的成本来定价，即企业利用营销组合，尤其是价格因素来影响消费者，使他们形成企业理想的价值观念。然后根据这个价值观念来设定商品价格。理解价值定价法的关键在于企业必须对消费者理解的相对价值有正确的价值估计和判断。企业定价是基于客户对产品价值的理解。也就是说，大部分消费者认为这个产品对他们来说价值很大，这时候，公司的价格会比较高；反之，如果消费者认为价值小，公司的价格就会相对较低。使用这种定价方法，企业需要比较市场上消费者对自己产品和竞争对手产品的了解程度，从而做出适当的估计。因此，企业首先要做好市场调研。杜邦公司（DuPont）是理解价值定价法的实践者之一。杜邦公司在为地毯行业生产一种新型合成纤维时，通过论证，发现地毯制造商可以接受的价格是每磅1.4美元（（1磅=0.4536千克）。为了让市场更容易接受新产品，杜邦终于将新产品以略低于1.4美元/磅的价格投放市场。2.需求差异定价法

差别定价法又称差别定价法，是根据不同的市场需求，设定不同的商品价格，是一种非常普遍的定价方法。这种方法根据客户需求、购买心理或购买时间和地点对产品进行差异化定价。例如，即使建造成本和效用相同，两间标准相同的客房仅因其朝向不同而定价不同。一般来说，需求差异定价法要求目标市场充分细分，细分市场之间的需求必须有明显差异。3.逆向定价法

反向定价法是指企业以消费者能够接受的最终消费价格为基础，计算其经营成本和利润后，将商品的批发价和出厂价反向计算。这种定价方式不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。由于价格是固定的，企业要想盈利，就必须节约成本，提高劳动生产率。努力工作。

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