网络营销定价的影响因素有哪些？-成都软件公司

网络营销价格的形成极其复杂，受多种因素的影响和制约。营销理论认为，产品的最高价格取决于市场对产品的需求，最低价格取决于产品的成本。在最高价和最低价范围内，企业应将产品的价格定多高，取决于竞争对手同类产品的价格水平。企业在定价时，还应综合考虑影响定价的内外部因素。网络营销定价的影响因素 (一)内部因素

内部因素包括通过SWOT分析得出的优劣势、厂商整体定价目标、营销组合策略、产销成本等。1.产品成本

成本是网络营销定价的最低限度，对企业网络营销价格影响很大。产品成本由产品在生产过程和流通过程中消耗的物质材料和支付的劳动报酬构成。它一般由固定成本和可变成本两部分组成。产品成本是产品定价的重要依据。产品的定价方法还有一种特殊的成本法定价方法。2.营梢组合策略

营销组合的“4C”策略是一个相互作用和影响的过程。例如，当一款新产品上市时，由于前期投入较大的研发成本，往往会在一开始就定下较高的产品价格。渠道策略也很明显，直销价格往往低于间接销售价格。因此，一些公司（如戴尔））经常采用直销方式。一些企业针对特定目的实施促销策略，然后采取降价策略。(二)外部因素

外部因素包括市场需求、消费者意见和议价能力、竞品价格等，对网络定价的影响较大。1.市场需求

供求关系是微观经济学的基本理论，也是影响企业网络营销定价的基本因素之一。一般来说，当商品供不应求时，企业产品的营销价格可能会偏高；相反，当商品供大于求时，企业产品的营销价格可能会降低。销售价格将是买卖双方都能接受的“均衡价格”。对于企业来说，肉类的供给由企业自己决定，市场需求更为重要。也就是说，企业的产品营销价格还受到需求弹性的影响，需求弹性是指需求对影响需求的因素变化的反应程度，包括需求收入弹性、需求价格弹性和需求交叉弹性。其中，需求的价格弹性可分为无限弹性、高弹性、单位弹性、无弹性和完全无弹性五种类型。一般来说，高档商品、奢侈品、服务产品和娱乐消费多为需求弹性产品，而生活必需品普遍呈现需求缺乏弹性。企业可以对需求价格弹性较高的商品采取薄利多销的策略，对需求价格弹性较低的商品采取适当的高价策略。2.消费者的观点和议价能力

消费者对价格的接受态度是产品定价的重要因素。任何产品在消费者心目中都有一个预期的价格。如果公司的价格比预期价格高出太多，客户将无法认可，交易将无法达成。同时，在网络营销活动中，客户具有很强的选择性和主动性，客户的议价能力或客户的议价能力对企业产品成交价格的形成有很大的影响。一般来说，客户的议价能力是多种因素综合作用的结果。这些因素主要包括客户购买盆地的大小、公司产品的性质、客户趋于整合的可能性以及公司产品在客户产品形成中的重要性。性、顾客寻求替代品的可能性等。在网络营销中，由于产品信息的透明度更高，消费者的议价能力也越来越强。3.竞争产品的价格

竞争是影响企业产品定价的重要因素之一，因为任何企业都处在竞争激烈的社会环境中。竞争对手或多或少会影响其产品的定价。在企业竞争的市场中，价格是众多买卖双方共同作用的结果。因此，任何企业都必须随时关注竞品的价格，不断调整自己的产品价格。竞争因素主要包括商品的供求关系和变化趋势、竞争者的商品定价目标和定价策略、变化趋势等。基于此因素提出了基于竞争对手的定价方法。

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