在短短一年多的运营中，阿里巴巴特色中国项目逐步形成了以预购为代表的“预售+订单农业”，以遂昌馆、龙游馆为代表的食品销售的创新模式。安全保障机制创新，以厦门馆、四川馆为代表的本地生活网络营销渠道创新。特色中国馆的开馆，日益成为当地网上销售的重要入口。

推来客在中国开设了16个展馆，包括湖北馆、四川馆、广元馆、山东馆、武夷馆、遂昌馆、印江馆、厦门馆、新疆馆、贵州馆、安徽馆、宁国馆、芜湖馆、龙游馆亭、恩施亭、高淳亭。

回顾特色中国短短一年多的运营历程，让惠光印象最深的是它逐渐形成了以遂昌馆为代表的以预购为代表的“预售+订单农业”的创新销售模式。以及龙游馆的食品安全保障机制创新，以及以厦门馆、四川馆为代表的本地生活线上营销的渠道创新。发展战略三步骤

迄今为止，有特色的中国经历了几个阶段：

第一阶段，我们开始整合旅游。去年12月启动的四川馆，将地方特产与四川特色旅游资源相结合，结合当地生活服务（餐饮、住宿、娱乐等），为用户提供好吃、好玩、轻松的全方位服务去旅行。开始尝试在线营销本地生活。

随后，遂昌馆成为中国第一个县级馆。除了优质的地方产品和旅游资源，遂昌模式为中国解决农产品食品安全问题提供了新的借鉴，即政府出面制作食品安全备书，建立地方客服团队，在遂昌解决遂昌问题。

第二阶段，目的是用土特产来撬动对农产品的旺盛需求。前三馆开馆后，——湖北馆、新疆馆、贵州馆，湖北大闸蟹、新疆鲜干果、贵州茶叶、薏米等在淘宝上热销。

2012年10月，淘宝网在中国特色新疆馆试行“生鲜采购”预售模式，对订单农业进行电商解说，确定“以销定产”和“基地直供” ”、“体验营销”等方向。

第三阶段，特色中国的范畴将进一步扩大，可能会包括新疆棉花、桐庐皮革等具有地方特色的产业。从进一步聚合来看，B2B业务、批发、分销等业务也有可能进入。在业务模块上，不会仅仅停留在产品的销售上，在线业务培训、仓储物流等都可以进行整合。运营商的三大问题与困惑

“什么是特中国？特中国对用户的价值是什么？如果你是普通用户，你为什么要订购特中国？你为什么要去特中国买东西？”遂昌市博物馆馆长潘东明提出了这些问题。

从特色博物馆经营者的角度来看，这是一些根本性的问题。根本问题不解决，特色中国的价值就体现不出来。亟需创建商品打标机制与开放SPU库

潘东明举了个例子，说遂昌的笋干很有名。当一位买家兴致勃勃地在专门的中文主页上点击笋干，点进去，竟然是搜索全网销售的笋干。页。这是糟糕的客户体验。

“核心问题是它伤害了消费者的心。”潘东明说。

因为之前没有相应的后台产品标识机制，即所有进馆的产品都打上了具有中国特色的标识和地方馆的认证标识。因此，买家在淘宝上搜索特价商品关键词时，搜索结果不会反映特价商品。区域属性，不可能引导他们到当地的展馆进行交易。

标记机制尚未建立，这在潘东明看来是一个“硬伤”，但他不否认标记机制会给运营商很大的权力，这可能会导致寻租的机会，即商家买单这笔钱将流向标记的人多长时间。盈利机制仍不清晰

在Unique China项目设想的商业模式中，显然各方都受益。

对于消费者来说，他们可以在平台上找到更多有特色的东西，在这里形成一个互动社区；对于卖家来说，可以直接对接终端市场并获得数据反馈，在该平台销售商品，享受代运营、批发、培训等服务；对于政府来说，通过电子商务可以促进地方经济更快地与市场对接，实现产业转型，带动当地就业；资源以吸引更多新用户。

在潘东明看来，县级图书馆在各地分馆之间运作更容易，因为县级图书馆可以通过整合供应链来赚钱。而即使未来推出淘宝客户等分利收费模式，对于省博物馆来说，盈利模式依然不明朗，这个问题需要大家共同解决。

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