更新时间：2024-09-28 21:23:33
网站建设
670定位是一切产品营销的起点，是决定产品能否被市场接受的根本。在无数书籍和案例中被提及，被无数大师专家津津乐道。但是，真正能够设身处地为企业着想，考虑企业网站定位的传统企业却少之又少。企业网站制作和推广营销的最终目的是为了实现产品销售，网站的定位是最关键的。错误和偏颇的网站定位，处于模棱两可的状态，会让整个营销团队误入歧途，不仅迷惑网友，连营销团队也会一头雾水，心知资金、资源枯竭。空城认为，要实现网站的精准定位，需要对行业、目标人群、覆盖区域、业务方向四大属性进行分析。
一：人群属性
根据产品功能和用途确定产品销售范围，目标受众。按男性、女性、学生等属性划分，寻找对应的宣传媒体。确定人群属性后，回过头来参考市场行情，确定网站所售产品的价格区间。但是，目标群体越广越好。在确保目标人群具有持续的购买力和能够支撑网站发展的购买量的基础上，尽可能对人群做详细的分析，以保证以后的推广有一个准确的方向。二：产品的属性
如果企业具有部分产品的生产加工、低价采购、合作销售等优势，可将这些产品列为重点销售对象。分析产品的款式、外观、初步价格是否能被客户接受，以及市场同类产品的价格、功能、质量、销量等，确定产品的网上销售价格。分析单品利润率和网站月销量。
该公司过去从未经营或加工过任何产品。它只是想建一个商场来扩大收入。它可以分析市场上的热门产品或热门行业。不要选择冷门行业，因为没有人卖不代表没有人看。块市场。如果确定了产品的范围，接下来考虑的是采购或代理或合作销售。三：经营属性
在确定了前三个属性之后，还需要确定是建设一个大而全的综合性网站，还是一个精细化、专业化的垂直行业网站。一个综合性的网站需要的资源更多，吸引网民的概率更大，未来的利润也会更高。垂直行业网站的销售精准度更强，目标人群更集中，营销更容易。企业要客观评估自身的经济能力，准确分析自己将有多大的动力来推动网站未来的发展，能够承受多长时间的非营利阶段来支撑整个集团，从而最终确定业务属性。四：地域属性
电子商务平台通常需要实现“垄断”经营才能盈利。这里的“垄断”指的是品牌影响力的垄断。依靠网站强大的影响力，吸引全国所有有购物需求的网友到商城购物，无疑是一个比较漫长的过程。企业应根据营销资金和物流配送条件，确定营销型网站的建设是面向全国还是面向某一区域的发展运营。如果企业所在的省市具有较强的购买力和消费潜力，空城建议企业首先立足区域商城。逐步扩大经营销售范围。销售范围的缩小，相当于宣传范围和难度的缩小。
准确定位一个网站并不复杂，可以说是水到渠成。很多企业在定位电商平台的时候，并没有冷静分析，会莫名其妙的自主创新。明明是一个时尚B2C网站或者服装网站，却要以综合B2C为超越目标。
定位的模糊必然导致盈利模式缺乏可持续的可扩展性。网站结构、目标受众、交易流程、市场推广形成偏差，延缓了网站的发展。往往是一个讨论了很多遍都没有结果的问题。不是某个问题没有答案，而是没有找到问题的根源。网站模式没有市场基础，不符合行业规律。操作过程中自然也存在很多问题和困难。
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